小木匠的伟大奇迹:如何借600元创业赚1亿倍?

王军贤的2018年是改革开放40周年。

在改革开放的大潮中,一群从基层做起,在改革开放中成长起来的人,在社会主义市场经济中创造了一个又一个商业奇迹。

红星美凯龙董事长兼首席执行官车建新是这个集团中最好的。1月17日,他来到上海证券交易所,向“鲁班”鞠躬后,这位前木匠拿起鲁班的木槌,敲响红星美凯龙a股上市金锣。

市场上的锣声并没有阻止车建新。他正在加速追求一个新的梦想——即将红星美凯龙变成中华民族的世界商业品牌,从而帮助中华民族的伟大复兴。

从借600元创业到翻1亿倍,“事实上,创业跑两次是最困难的。第一次是离开主人,自己创业。第二次是跳出店主,打开商店。

“这么多年过去了,掌管一家市值1000亿元的上市公司的车建新回忆起自己的创业历史,至今仍深受感动。”做出决定并不容易。我不敢去想它。幸运的是,我很快就跳了出来。

“1966年6月,车建新出生在常州农村的一个普通工匠家庭。在他20岁之前,他的人生轨迹是按照父母的安排成为木匠学徒。泥瓦匠的父亲认为他可以学习木工,和他的两个兄弟组成一个小型建筑团队,他们也是泥瓦匠。

虽然车建新向江苏省一位著名的木匠学习,但车建新在1985年因为年纪小,没有使用缝纫、安装门和锁等“先进”技术。

然而,这并不妨碍他表现出好斗的本性。

1985年,车建新还不到20岁的时候,他带着五个门徒和四个客座老师去工作,并建立了自己的家庭。

“我可能是唯一一个没有学习技能就开始带徒弟的木匠。

”车建新笑着说道。

不久之后,车建新迎来了人生的第一个转折点。

在他认识了该市一家家具店的老板后,他提出了为他那一代人加工的想法。

业主提供了一张“模块化家具”的图纸,并要求提供一套样品。由于样品必须提前支付1000件费用,没有存款的车建新不得不到处筹集资金。他最后从他叔叔那里借了600件,并设法用他女朋友家具的剩余木材凑合着用。经过深思熟虑和研究,他制作了一套模块化家具的样品。

最终,样品成功交付,业主提前支付1000元,车建新,而车建新立即购买木材,并添加剩余的废料,以制作第二套家具。

然而,这种提前付款并立即投入使用的模式使车建新在1986年11月成功地开办了一个小作坊“红星家具厂”。

“代加工饿不死,但也挣不了多少钱。

一套1200元的家具,加工端赚200元,销售端赚1000元。我不愿意代表别人做家具加工。

“1988年,改革开放10年,22岁的车建新毅然租了一个24平方米的小门面,负责家具销售和自产自销。他还开创了订购服务,今年赚了50万元。

现在红星美凯龙已经成为中国家庭中a股+H股的第一股。600元在车建新开始营业,已经赚了1亿倍。

一个人影响一个行业。从第一次订购服务开始,车建新在各地家具行业进行了创新。

从1992年开始,“东风随春而来”,中国经济蓬勃发展。红星家具厂生意兴隆。以“前店后厂”为模式,集生产和营销于一体,为行业建立了新的秩序和新的规则。

从常州拓展到南京、无锡、南通、苏州、镇江等地,共开设20多家门店。从常州到南京、无锡、南通、苏州、镇江等地,共有20多家店铺开业。

两年后,车建新遭受了很多痛苦。他在上海江苏路租的商店在三楼和四楼。人们拿不到它。他的大部分投资都投向了水漂。

更糟糕的是,十几家外国商店授权过多,管理粗放,很快陷入困境。由于管理不善,生产结束损失近400万元。

车建新回忆说,工厂的巨大损失和上海商店的损失让他损失了十年创业积累的80%以上。这是他最接近失败的时刻,他很困惑。“在一次出国放松的机会中,我通过自省从心底找到了答案——“做你喜欢的,不要急于获得迅速的成功和立竿见影的好处”。

“回国后,车建新迅速调整了战略,打破了产销一体化的模式,把重点放在销售上,“销售比生产更重要”。

除了不断自我创新,车建新还善于吸收外部创新,取其精华。

1996年,车建新参照家得宝、沃尔玛等外国超模,准备走大型购物中心之路,取了一个新的外国名字——红星美奇龙。

吃饭时,车建新有了做连锁店的灵感。

“当时肯德基在中国发展迅速。我带女儿去肯德基“赶时髦”,突然想到一个主意:肯德基可以是一家连锁店,为什么大市场不能这样做呢随后,车建新首创家居连锁模式,集中资金和人力,先后在无锡、南京等地设立红星美凯龙商场,统一标志,实现连锁经营。商场中的商店被转租给制造商,制造商提供支持服务和一站式家庭购物体验。因此,他在全国推广他的品牌。

1999年,考虑到不太改变租赁空间和随时被赶走的风险,车建新开创了“自己买地、自己建商场”的模式。它一下子就取得了很多成果:首先,它可以把最好的设计应用到购物中心来提高品味;第二,截至目前,红星美凯龙拥有60多家核心家居商城,净资产504亿元。最重要的是,这给了红星商业龙一个坚实的基础。随着30多家国内商城的建设,红星商龙将很快创下“100家自建商城”的新业务记录,稳步走向“百年老店”的招牌。

新时代不会忘记“创新”。一些企业家喜欢爬山,一些企业家喜欢唱歌。然而,车建新没有其他爱好。他不抽烟也不喝酒。然而,他有一种“创新上瘾”和强烈的上瘾。“我希望我的墓志铭是这样写的:车建新是时代的创新者和潮流引领者。

记者得到的一个小细节是,车建新的原名其实是“车建新”。

他把“兴”改成“新”的原因是为了时刻提醒自己“创新”。

在创造家庭产业创新历史的同时,车建新一直要求自己与时俱进。

人工智能是目前最先进的发展方向之一,智能家居已经成为资本竞争的新出路,智能家居生产将重塑这一广阔的产业。

车建新认为创新是一个永恒的主题,各行各业都应该学习最新的科学技术。

“没有情报,生产企业跟不上形势。流通企业如果不接受新的零售业务,肯定会死亡。

所有的企业都应该拥抱人工智能,所有的企业家都应该亲自拥抱互联网,而不能当甩手掌柜。

“事实上,车建新也这么做了。

党的十八大以来的五年里,车建新开始改革公司的组织结构,延续线上和线下整合的零售新方向,将互联网业务从独立部门转变为全线运营。他还树立了一个榜样,站在互联网的前沿,发起了一场自上而下的“新技能运动”,有20,000名员工学习互联网以及互联网与家庭的融合。他充分发挥每个人的创新能力,并以高薪聘请高级外部人员推动转型。

车建新说他一路走来,但事实上他没有秘密。在阅读和学习中,他应该牢记“计划创造”的原则,追求完美。他应该相信一句谚语:“视今天为落后”。

现在,车建新正在酝酿一件事:打造一个源自中国的世界商业品牌,将红星美凯龙和中国家居品牌推向世界。“我想把中国的家庭工厂聚集在一起,与他们一起在全球范围内发展”。

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